節税が得意な税理士、(株)日本中央会計事務所、日本中央税理士法人

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こんにちは。

日本中央税理士法人の見田村です。

今回は商品、サービスの値段について考えてみます。

どんな商品、サービスにも値段があります。

ただ、ほとんどの会社は勘や相場感で決めているでしょう。

安易に値引きもしています。

しかし、それでは駄目なのです。

■着眼■　その値段の意味を知っていますか？

（クイズです）

原価70円の品物を定価100円で100個売りました。

利益は1個あたり30円です。

もっとたくさん売りたいので、10％値引きしました。

何個売れば、値引き前の利益に追いつくでしょうか？

（答え）

150個です。

■提案■　値引きと利益の関係を理解しましょう。

「値引率＝売った個数の増加率」では、同じ額の利益が出ません。

値引いた場合、売らなければならない個数はイメージよりも多いのです。

しかも、圧倒的に。

値引くなら、しっかり利益の計算をしてからにしましょう。

■理由■　原価があることを忘れていませんか？　

上のクイズで考えます。

定価の場合は、利益が＠30円×100個＝3,000円です。

10％値引くと、利益は＠20円なので、3,000円÷＠20円＝150個となります。

計算してみると、当り前ですよね。

ただ、これが実際の経営になると、できない場合が多いんです・・・。

あるセミナーで講師の先生がこんなことを言っていました。

「値引きが１番、好きなのは誰ですか」

「営業マンです」

みなさんも、お客さんから値引き交渉される前に、自ら値引きしたことはありませんか？

■まとめ■

もちろん、値引きをすることも、ひとつの方法です。

ただ、きちんと値引きと利益の試算をしてからでないと駄目です。

もっと言えば、付加価値を付けて、むしろ値上げして売ることが重要です。

逆に、上のクイズで10％値上げした場合、どうなるでしょう。

同じ利益を確保するために売る個数は3,000円÷＠40円＝75個です。

10％の値上げと25％の労力ダウン。

でも、利益は同じ。

みなさんは、どうお考えになりますか。

■編集後記

昨日、ベネッセから「こどもちゃれんじ」が届きました。

今朝、子供の枕もとに置いておきました。

朝、起きた息子は「わー、しまじろうだぁ」と喜んだそうです。

妻から写メールがきました。

セミナーのチラシ作りで苦しんでいる私の心が一瞬、なごみました。

すいません、親バカです。

ちなみに「しまじろう」はトラをモチーフにした子供のアイドルです。

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