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お世話になっております。

朝４時起きの税理士　見田村です。

今日もお読み頂き、ありがとうございます。

感謝です！！

さて、今日の１分セミナーは

「値引きと売価の意外な関係とは・・・」をお伝えします。

まずは、皆さんにクイズを出しますね。

売価１００円（原価７０円）の商品を１００個売りました。

当然、利益は１個３０円です。

もっとたくさん売りたいので、１０％値下げしました。

さて、何個売れば、値下げ前の利益に追いつくでしょうか？

答えは【１５０個】です。

ちょっと意外な数字ですよね。

これは原価があるために、こういう結果になるのです。

実際に、上のクイズで検証してみましょう。

定価１００円で売った場合の利益は、１個３０円です。

これを１００個売れば、利益は「３０円×１００個＝３，０００円」です。

これを１０％値下げすると、売価は９０円です。

だから、利益は「９０円−７０円＝２０円」となります。

そうすると、定価販売の利益３，０００円に追いつくためには、

「３，０００円÷２０円＝１５０個」の販売個数が必要になるのです。

だから、１０％値引くと、１．５倍の販売個数が必要なのです。

つまり、労力が１．５倍ということです。

だから、「値引率＝販売個数の増加率」では、同じ額の利益が出ません。

値引いた場合、売らなければならない個数はイメージよりも多いのです。

しかも、圧倒的に。

値引くなら、しっかり利益の計算をしてからにしましょう。

原価があることを忘れてはいけないのです。

逆に、上のクイズで１０％値上げすると、どうなるでしょう。

売価は１１０円となり、利益は１１０円−７０円＝４０円です。

すると、同じ利益を確保するための販売個数は

３，０００円÷４０円＝７５個です。

だから、１０％値上げすると販売個数が２５％ダウンしてもいいのです。

つまり、労力が２５％ダウンということです。

これをまとめます。

原価率が７０％の場合、

○　１０％値下げすると、労力は１．５倍

○　１０％値上げすると、労力は２５％ダウン

計算してみると、当たり前ですよね。

ただ、これが実際の経営になると、できない場合が多いのです。

売りたいから、思わず値引きをしてしまう・・・。

あるセミナーで講師の先生がこんなことを言っていました。

「値引きが１番、好きなのは誰ですか」

「それは、営業マンです」

皆さんはお客さんから値引き交渉される【前】に、

【自ら】値引きしたことはありませんか。

もちろん、値引きをすることも、ひとつの方法です。

ただ、きちんと値引きと利益の試算をしてからでないと駄目です。

そうしないと、負のスパイラルに落ちていくのです。

もっと言えば、付加価値を付け、値上げして売ることが重要ですね。

京セラの稲盛会長も「値決めは経営者の仕事だ」とおっしゃっています。

皆さんの会社の値決めは適正ですか？

このようなことを私の著書「かわいい決算書」（明日香出版社）では

書いています。

ちなみに、定価は１，５００円です。

ただ、アマゾンではプレミアがつき、３，０００円で売られています。

どうぞ、ご購入下さい。

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