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朝４時起きの税理士　見田村です。

いつもありがとうございます。

本題とは関係ないのですが、今朝は３時半に自然と目が覚め、

携帯でメールチェックをしました。

すると、ある方からメールが来ていて、

「○○の件につき、なんとかなりませんか？」という内容でした。

もちろん、詳細は書けないのですが、私は即ＯＫしました。

そして、この内容はその方の人生にとっては重要なものだったので、

多少なりとも貢献できたことに喜びを感じました。

私自身、その方からは色々なきっかけを頂いているので。

逆に、きっかけをお返しすることができて嬉しかったのです。

なぜ、こんな話を書いたかというと、

「出し惜しみのないメルマガを出し続ける理由は何ですか？」

とよく聞かれるからです。

それは具体的にご縁がある方も無い方も含め、

私のメルマガが「その方、その会社のきっかけ」になれば嬉しい、

と考えているからです。

「メルマガを読んでいたので、顧問税理士があきらめた重加算税を

回避できました」のようなメールも何度も頂いたこともあります。

そういう意味で「私からの情報がお役に立てれば嬉しい」と

考えているのです。

もちろん、有料のものも無料の物ものもありますが、

私は「本質論」だけは外さないことを意識しています。

これは当然のことですが、この気持ちをより強くさせたのは、

あるメルマガ読者さん（面識なし）から頂いた１本のメールが

きっかけでした。

そこには

○　見田村さんが告知しているものは何でも買ってしまいそうです

○　だから、本当にいい物だけを紹介して下さいね

と書いてありました。

だから、私のメルマガでは広告はお受けしておりません。

また、他社商品でも私自身が体験し、

「いい物である」と評価したものしか、お伝えしていません。

そういう意味から、是非、お伝えしたい企画があります。　

それは「税務調査の「裏」交渉術＆極選ノウハウ習得会」です。

これは私が元国税調査官の久保憂希也さんに依頼し、

私自身も会員になっているものです。

この企画は簡単にいうと「税務調査に関連する質問＆回答を

メーリングリストを通じて共有する」というものです。

なぜ、私がこの企画を作ってもらったかというと、

○　久保さんが元国税調査官という立場だからこそ、

　　聞きたいことが沢山ある

○　久保さんの相談料は１時間５２，５００円（非会員は８４，０００円）　　

　　だが、逐一、この相談料を支払う程の質問ばかりでない

→　ただし、実務上は非常に重要だったりします

→　私自身、非常に役立っています

○　久保さん自身に安価で、かつ、気軽に質問できる仕組みが欲しい

と考えたからです。

つまり、「私自身が欲しい物を作ってもらった」ということです。

また、「他の税理士が税務調査で指摘され、反論に困っていることに対し、

どう反論していけばいいか」という回答も勉強になります。

過去の事例を挙げると

○　フェラーリなどの高級車の否認に対して、どう反論するか？

○　外注費を給与と否認された場合は、どう反論するか？

○　役員報酬、役員退職金が高いと否認された場合は、どう反論するか？

などがありました。　

これらの指摘を受け、

困ったことがある税理士は多いのではないでしょうか？

このように、困るポイントには共通項があるのです。　

この「税務調査の「裏」交渉術＆極選ノウハウ習得会」ですが、

４/１（月）〜５（金）限定で募集が再開されます。

本来は税理士限定の企画ですが、一般企業の方も多く参加されております。

私は自分が聞きたいことを聞けるというメリットと共に、

他の税理士の事例から学び、自分の体験だけでは成長しきれない部分を

補っているという側面もあります。

春は税務調査の多い季節です。

この企画は常に募集しているものではないので、

この機会に是非、ご入会ください。

なお、この企画は本来は税理士限定の企画なので、

一般企業の方がご入会された場合、質問はできず、

メーリングリストの質問＆回答の閲覧のみとなります。　

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「税務調査の「裏」交渉術＆極選ノウハウ習得会」

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では、１分セミナーにいきましょう。

今回は「税務調査の交渉相手は？」をお伝えします。

今日は本来であれば、相続のことを書く回なのですが、

私自身の体験を通じ、お伝えしたいことがあるので、

別の内容を書きます。

もちろん、これは相続税の税務調査にも共通することです。

まずは、話の「具体的な」前提条件を書きます。

○　４/４（木）にうちの事務所（会議室）でお客様の税務調査が

　　行なわれることが決まっていた

→　税務調査を行なう場所は本店とは限らない

→　飲食店、美容室など、机はあってもお客様や従業員の手前、

　　税務調査を行うのにふさわしくない場合は変更することが可能

→　貸会議室、会計事務所の会議室などで行なうことも可能

○　３/２９（金）に担当調査官から電話連絡があった

→　税務署からうちの事務所までは遠いので、税務調査を行なう場所を

　　社長の自宅の変えてもらえないか、という内容だった

○　私は終日、不在だったので、４/１（月）に連絡がついた

→　資料は全て事務所に到着済である旨を伝えると、

　 「午前中だけ、現地を見せて欲しい」という依頼に切り替わった

○　私はこう反論した

→　予定日の３日前にいきなりそれは無いですよね

→　法律でも「税務調査のお知らせをした段階で、場所の告知をする」　

　　ということになっています

→　お客様の都合も聞かないと、分かりません。

しかし、担当の税務調査官は１歩も引きません。

ちなみに、平成２２年入庁（国税庁なので、こう呼びます）

の若い調査官です。

そこで、私はこう切り返しました。

○　これは統括官の指示ですよね

→　統括官とは担当の税務調査官の上司（管理職）のこと

○　××さんには決済権限はない訳ですから、私が統括官と話をします

○　ここで議論しても××さんは引けない訳ですから、

　　意味が無いですよね、時間の無駄ですよね

すると、あんなに頑な（かたくな）だった担当の税務調査官は

「そうですね、分かりました」とあっさり引き下がったのです。

そして、私は統括官と話をし、お客様と予定を調整すること、

私の予定を優先することを約束してもらいました。

また、一旦は決めたことをこちらが譲歩した形になっていることも

重要な論点です。

実際、統括官からは「先生がそこまでしてくださっているので、

××にはそうさせますので」という回答ももらっています。

結果として、何を言いたいかというと、

○　税務調査の決裁権限は統括官にある

→　現場に来る上席や調査官には決裁権限はない

→　上席とは調査官と統括官の間の肩書き

○　現場で「上席＆調査官」と「税理士＆お客様」がもめていても、

　　統括官が知らないことがある

→　統括官に報告がされてないことも「普通に」ある

→　どんな仕事でも報連相のできない人はできない

→　決済権限の無い人と交渉を続けても時間の無駄

○　話が前に進まない場合は統括官と話をする

ということが重要だということです。

だから、現場で「少しでも」もめた場合は「まずは」統括官と

話をすることが重要ということです。

通常のビジネスであれば、決裁者と会う、話をするということは

当然のことです。

しかし、税務調査においては、

○　誰が決裁者なのかを知らない

○　決裁者と話をすればいいという「当然の話」が税務調査になると、

　　分からなくなっている

ということがよくあります。

春は税務調査の多い季節です。

今日の話は当たり前の話なのですが、見落とされがちでもあるので、

皆さんの会社の税務調査でもめることがあれば、

是非、この内容を参考になさって下さいね。

ただし、統括官が国税局の資料調査課や査察部出身の場合、

そもそも話が通らない（通さない）可能性もあるので、

そういう場合は現場で話を済ませた方がいい場合もあります。

ちなみに、上記３行の話は冒頭でもご紹介した元国税調査官の

久保さんに教えてもらった内容です。

こういう話が単純ではあるけれど、非常に重要な内容なのです。

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■編集後記

昨日、１歳の息子に「お父さんとお風呂に入る人？」と聞いたら、

「はーい」と言って、手を上げてくれました。

この前までは手を上げるだけだったのですが、

子供の成長は本当に早いですね。

昨日は上の息子（１０歳）と一緒に３人でお風呂に入りました。

私の父は既に他界しましたが、自営業だったこともあり、

子供の頃は毎日、一緒に風呂に入っていました。

私は父ほどは無理ですが、なるべく多くの機会を作りたいですね。